Internet Ondernemen

Het dak repareren

Nu dat de laatste week van deze heerlijk lange herfstvakantie voor mij alweer is aangebroken, staat er een drukke tijd voor de deur. Hoewel het voor journalistiek Nederland met o.a. Breivik en de eurocrisis nooit echt komkommertijd, was het zoals verwacht toch wat rustiger dan normaal in de webwinkel. Vooral de drop van Juni naar Juli was groot. Maar met nog een paar dagen te gaan lijkt Augustus met een enorme eindsprint alweer de beste maand tot nu toe te gaan worden. Dat beloofd nog wat met de herfstmaanden voor de deur. “In het voorjaar hangt de liefde in de lucht” betekent voor de gemiddelde webwinkelier natuurlijk dat er in het najaar veel meer mensen jarig. En dat de verjaardag van de koning van de traktatie Sinterklaas ook nog in December valt, versterkt dit effect natuurlijk alleen maar. Daarna komt Sinterklaas’ Amerikaanse tweelingbroer ook nog wat cadeautjes onder de verlichtte bomen leggen en als klap op de vele vuurpijlen ook nog Oud&Nieuw. Dat worden drukke maanden.

Maarja, als je op een zomerse dag in Juli (ja, het is in bepaalde delen van de wereld wel gewoon mooi weer geweeest) de bestellingen tergend langzaam ziet binnendruppelen, is het lastig om te voorzien dat het over een paar maanden gaat stortregenen. De truc is om daar toch goed op te anticiperen. Je moet het dak repareren als de zon schijnt. En je moet je voorraad aanvullen als het rustig is in de winkel. Zodoende stond twee weken geleden de hoogste notering ooit op de voorraadlijst en dacht ik het dak gerepareerd te hebben en helemaal klaar te zijn voor het grote ik-moet-nog-een-cadeautje-voor-Joris-en-Eva-seizoen. En toen kwam Augustus met zijn eindsprint en zijn we weer helemaal terug bij af. I guess there’s no such thing as being fully prepared. Waarom kunnen we met zijn allen niet gewoon onze kinderen wat geleidelijker over het jaar verdelen?

5 Gouden Tips voor meer Twitter Succes

“Ja, maar jij hebt nog maar 5 followers,” zegt mijn zusje van 13 minachtend. Zo werd ik even hard op mijn plaats gezet. Net begonnen met een twitter account, nog niet zo zeker wat ik er nou meer moet, had ik het erover aan de keukentafel. Mijn zusje had met haar Tienerzooi-account inmiddels al twee duizend tweets en zo’n 700 volgers achter haar naam staan. Zulke momenten gun je natuurlijk geen enkele startende online ondernemer. Daarom bij deze: 7 tips om nooit hard af te hoeven gaan bij je jonge sibling of kind omdat je te weinig followers hebt. Ofwel:

[...]

Webhosting

De allereerste stap in het maken van een website is natuurlijk het vastleggen van een domeinnaam en het hosten ervan. Er zijn onnoemelijk veel aanbieders van deze services (Flex WebHosting, Junga, Budget WebHosting, SoHosted zijn bijvoorbeeld enkele voorbeelden). Hoe moet je uit deze enorme vijver aanbieders nou de perfecte partner vinden?

[...]

Slick Social Share Buttons

In 1 minuut de drie belangrijkste Social Media op een elegante manier op je WordPress site? Ik gebruik Slick Social Share Buttons (zie box rechts) en dat is zeker een aanrader. Makkelijk, snel, elegant en functioneel.

[...]

1. Idee – Vraag naar je product

Het maken van je eigen webwinkel begint met een idee. Veel van mijn klanten vragen hoe ik er hemelsnaam bij ben gekomen om retro Nintendo’s te gaan verkopen. Het antwoord is simpel. Omdat ik dacht dat daar geld mee zou kunnen verdienen. Er zijn natuurlijk wat stappen aan die aanname vooraf gegaan, maar in principe is dat het antwoord. In feite waren er vier checkboxen die je moet afvinken voor een goed webwinkelidee. De eerste bespreken we hier.

[   ] Er is vraag naar mijn product die nog niet voorzien is.

Uiteindelijk moet je het product verkopen, dus moeten er mensen zijn die bereid zijn hun zuurverdiende geld uit te geven in ruil voor je product. Dat wil niet zeggen dat je product gewild moet zijn bij de hele bevolking of bij alle studenten – een kleine niche market is vaak juist beter. Je kunt je producten bij wijze van spreke ook prima richten op alle vrouwelijke middelbare scholieren in Limburg tussen de 14 en de 16 wiens naam begint met de letter E en wiens lievelingsdier een dolfijn is. Als je die groep succesvol weet te bereiken en de marges op je producten groot genoeg zijn, kun je nog steeds ontzettend veel verdienen, hoe klein de groep ook mag zijn. Je kunt beter een heel markt-koekje van 100 mensen hebben dan 1% van een markt-koekje van 75.000 mensen. Bovendien is het als klein webwinkeltje haast ondoenlijk om te concurreren met de marketing miljoenen van webshop-giganten als Bol.com of Dell, dus je kunt je veel beter richten op kleine zogenaamde ‘niche markten’, die voor de grote bedrijven niet de moeite waard zijn. Daar valt voor jou nog een hele hoop te halen. Zo is de imaginaire website www.nederlandseromans.nl gedoemt om te falen en zal www.steljenieuwecomputersamen.nl nooit een groot succes worden zonder enorme marketing campagnes om van de koekjes van Bol.com respectievelijk Dell te snoepen.

Conclusie: zoek een niche markt binnen Nederland wiens vraag naar een bepaald product nog niet of onvoldoende wordt beantwoord. Als er al andere kleine aanbieders zijn binnen die markt hoef geen dealbreaker te zijn -  je kan het altijd beter, sneller, betrouwbaarder of goedkoper doen. Zolang je maar iets hebt wat je van de concurrentie onderscheidt – een Unique Selling Point.

Een tweede aspect aan je product dat ontzettend belangrijk is, is de prijs van de gemiddelde bestelling. Er zijn namelijk twee effecten die een gedeelte van het prijzenspectrum uitsluiten. Aan de ene kant heb je de verzendkosten. Post verzenden in Nederland is niet goedkoop. Een standaard pakketpost verzending kost al gauw €6.75. Alleen al daarom wordt www.rubixcubes.nl geen succes. Want je wil best voor €4,95 een Rubix Cube kopen, maar daar nog is anderhalf keer de prijs bijkomt aan verzendkosten haken veel klanten af. Zoek dus een product (of een range producten) waarvan de gemiddelde bestelling op zijn minst zo rond de 40-50 euro zit, zodat de verzendkosten relatief meevallen. Wanneer je producten door de brievenbus kunnen, zit het minimum natuurlijk een stuk lager. Aan de andere kant heb je de digitale vertrouwensmuur. De gemiddelde Nederlander wil best op basis van een plaatje en een tekstje via internet een vakantie boeken of voor 80 euro aan Nintendo spellen kopen van een site die ze niet kennen, maar als diezelfde Nederlander een 40inch Plasma scherm of een nieuwe auto aan wilt schaffen doet hij dat waarschijnlijk liever in een echte winkel of ineen grote, betrouwbaarder (geachte) webshop. Dat brengt een maximum aan de gemiddelde bestelling.

Conclusie: zoek een product of een range producten waarmee de gemiddelde bestelling tussen de 40 en de 500 euro ligt. En het liefst wat lager in dit spectrum. Zoals gezegd gaat deze ondergrens alleen op als al je producten met de pakketpost moeten. Let op: de prijs van de gemiddelde bestelling is iets anders dan de prijs van het gemiddelde product. Een product kost bij RetroNintendoKopen.nl gemiddeld €12.82, maar omdat veel klanten meerdere producten willen is de gemiddelde bestelling €44.57.

 

Like what you read? Heb je iets gehad een deze tip? Laat vooral je reactie hieronder achter of Like/Tweet het bericht d.m.v. de knoppen rechtsboven. Dat wordt erg gewaardeerd! Alvast bedankt (: